Foton busca este 2023 el 10 por ciento de la venta de vehículos comerciales en el mercado méxicano, y para lograr ese objetivo directivos, socios comerciales, y distribuidores se reunieron en Guadalajara los días 22, 23 y 24 de febrero para alinear estrategias.
Durante el encuentro Alineación Foton 2023, el director comercial de la marca en México, Francisco Chavez, comentó a Pasajero7 que pese a contar ya con dos plantas armadoras, haber logrado un crecimiento mayor al 130% en 2022 en comparación con 2021, e integrarse como socios de la ANPACT, aún no se puede hablar de consolidación, pero sí de crecimiento exponencial y posicionamiento.
Esto es dinámico, y el crecimiento para nosotros debe seguir los próximos cinco años, así que no podemos hablar de consolidaciones pero sí de crecimiento. Este encuentro nos permite alinear nuestros objetivos con toda nuestra red de distribuidores y determinar cuál es la estrategia comercial que vamos a aplicar”, dijo Francisco Chávez.
El director de Foton México señaló que 2022 fue un año de logros importantes, lo que les da la confianza de duplicar ventas en este 2023.
“Fueron varios logros, pero el más importante fue el haber logrado el 5 por ciento de la participación de mercado a nivel de vehículos comerciales, lo que nos coloca en sexto lugar entre las empresas con mayor volumen de ventas; la certificación de la empresa en ISO 9000, y la entrada como socios a la ANPACT”, destacó.
Agregó que en 2022 abrieron una segunda planta donde solamente se van a armar vanes y pick ups; otro de los logros fue que el 20 por ciento de la cartera de clientes del año pasado fueron de tercera o cuarta compra, “lo que nos dice que el producto es bien aceptado, y lo que queremos es que se duplique ese porcentaje”.
Otros logros importantes fueron, la venta de 400 autobuses al Gobierno de Nuevo León mismas que terminaremos de entregar este primer trimestre del año; ganamos una licitación con la Sedena de 672 unidades que tendremos que terminar de entregar en el mes de abril, además del posicionamiento de la marca a raíz de nuestra participación en Expo Transporte; desde esta expo para acá, la marca tuvo una exposición importante a nivel nacional”, mencionó.
Alineación FOTON 2023
Los logros en 2022 fueron significativos, lo que pone retos a la marca que deberá superar, por lo que la apuesta va en torno a duplicar sus ventas.
“Estamos apostando, ya hablando de este 2023, de duplicar este crecimiento; si hoy traemos una participación del 5% de la participación de vehículos comerciales, queremos alcanzar el 10% de la participación. Para lograrlo debemos tener bien claro que solos, con los que estamos no vamos a poder, tenemos que segmentarnos y buscar la especialización de fuerza de ventas, porque nuestro portafolio de productos es muy grande”.
Francisco Chávez, indicó que otro de los grandes retos es contar con al menos un distribuidor por entidad federativa, por lo que buscarán que este primer semestre del año se abran distribuidoras Fotón en los 10 estados faltantes.
“Además, vamos a dividir el tema del enfoque comercial; ¿que significa esto?, pues vamos a dividir vehículos ligeros de menos de 1.8 toneladas que incluye pick up, vanes y mini truck, estos se van a comercializar con una estrategia y fuerza de venta distinta. Y todo lo que entra de clase tres en adelante será segmentado en ligeros, medianos y pesados, es lo que hemos acordado con nuestra red; nosotros al interior estaremos creciendo de la misma manera y ritmo, y seremos un espejo con nuestra red”, precisó.
Pondrán a prueba su Bus Eléctrico
Aunque aún se está negociando en qué plaza, el primer autobús eléctrico de la marca Foton ya está en México; es una unidad piso bajo, de 12 metros, automático, con sistema de arrodillamiento, y aire acondicionado.
“Es la última generación de autobuses que tiene la marca en China, ya está en México solo estamos definiendo la plaza en la que lo pondremos a prueba… vamos muy avanzados en pláticas con Guadalajara, y también en la Ciudad de México, por lo que está por definirse”, explicó el director comercial de la marca.
Chávez añadió que en materia de autobuses esperan consolidar un segmento especializado este año dentro de la empresa, y colocar 800 autobuses en el mercado; además de que para 2024 esperan contar con su propio brazo financiero.
Reconocen a sus distribuidores
En el primer día de actividades se llevó a cabo la premiación a los distribuidores de la marca Foton a lo largo del país, donde destacó Camiones Metropolitanos del Valle, quienes ganaron tres de cinco categorías; fueron reconocidos como Mejor distribuidor del año; Mejor volumen de ventas, y los mejores en Ventas de Refacciones.
- En la categoría de Mejor arranque de negocios, se reconoció a Camiones Premium del Centro.
- En la categoría de Mejor Performance de servicio a Vehículos comerciales Península.
